Sales & Operations Planning

Sales & Operations planning (S&OP) is een verzameling van besluitvormingsprocessen om vraag en aanbod op elkaar af te stemmen, om de financiële planning en de operationele planning te integreren, en om de strategische plannen te verbinden met de dagelijkse executie. 

Het doel is om toekomstige vraag, voorraad en de productiecapaciteit in lijn te brengen om een optimaal financieel resultaat te behalen (omzet, marge én kasstroom). In de meeste gevallen wordt dit gedaan in maandelijkse meetings waarin tussen 18 en 24 maanden vooruit wordt gekeken. 

Het is bovenal een proces waarbij je je gezond verstand moet gebruiken. 

Klinkt simpel, toch? 

Helaas pakt de praktijk vaak anders uit. Als er sprake is van een gedefinieerd S&OP proces, missen er vaak onderdelen, wordt alleen naar de korte termijn gekeken of wordt alleen maar op operationele problemen gefocust. 

En als de meetings al goed werken, worden genomen beslissingen vaak teruggedraaid door de leiding van het bedrijf of de echte beslissingen bij de koffieautomaat gemaakt. 

Herkenbaar? 

CONSULTANCY 

Onze methode is om eerst te bepalen hoe het S&OP proces ervoor staat. Dat doen we met behulp van een S&OP scan waarin alle facetten van het S&OP worden doorgelicht en “gescoord”. De scan wordt uitgevoerd door het houden van interviews en het bijwonen van de S&OP meetings. De scan wordt afgerond met een rapport waarin de conclusie wordt opgemaakt en een advies wordt gegeven hoe het proces (of onderdelen daaruit) verbeterd kunnen worden. 

Het rapport wordt gedeeld en besproken met het managementteam, zodat vanuit het advies een plan van aanpak kan worden opgesteld hoe dit advies in de praktijk te brengen. 

REALISATIE 

Vanuit het opgestelde plan van aanpak, helpen wij om uw bedrijfsprocessen te ontwerpen, te implementeren en uw team te begeleiden. 

Het allerbelangrijkste is dat UC het samen met u doet. 

Onze specialisten hebben ervaring met S&OP, demand planning, supply planning en voorraadbeheer. Onze ervaring komt niet alleen uit de boeken, maar is ook opgedaan in de praktijk. Buiten de strategie op het gebied van S&OP, demand & supply planning, helpen wij je ook om de gestelde planning waar te maken! 

Voordelen van optimale S&OP processen zijn (o.a.): 

• Hogere klanttevredenheid: een verbeterd imago; 
• Betere beantwoording van de klantvraag; 
• Balans tussen vraag en aanbod: minder ad-hoc aansturing 
• Anticiperen i.p.v. reageren; minder brandjes blussen 
• Reductie van kapitaalkosten (o.a. voorraden) 
• Betere financiële resultaten.